疫情之下MCN机构状态,发力电商成最关键一环

  • 作者:小葫芦
  • 来源:小葫芦
  • 时间:2020-04-03 16:36

  疫情在国内已经过了高峰期,进入了防范期,众多行业也都对病毒进行了严防死守,阻止其再度蔓延。那么,疫情期间,众多MCN机构是如何应对,顺利度过这个时期呢?又会产生什么影响呢?

  影响与发展同步

  1、短视频拍摄

  疫情对需要拍摄团队配合的内容创作产生了比较大的影响,达人刚开始还能用年前库存的视频,但随着疫情时间的延长,部分账号就不得暂缓或者延长原有风格视频内容的更新时间,或者拿部分达人自拍的生活内容来做填充。比如,去年一年剧情号的火爆吸引了不少团队杀入,而其中很多原本场景很复杂的剧情号在这次疫情期间就只好独自忍受阵痛了。与此同时,疫情对于轻量化内容的短视频影响就相对很小。

  2、线下直播

  很多机构的直播团队一般分为线上直播和线下直播。线上直播指公司远程管理、服务和监控主播的开播;线下直播指主播需要去公司固定的直播场所去开播,主播的化妆、上播都在公司固定的线下直播间。很多直播基地规模不小,容纳主播人数众多,所以疫情期间,部分线下直播基地停工一段时间对公司的直播收入造成了不小的影响。同时,春节期间返家的主播,在家无法返回直播基地,或者只能延迟返回。带了直播设备回家的主播可以在家直播,但是没有直播设备就只能等公司寄发或者返回公司直播基地才能直播。部分线上主播为异地租房直播,春节返家也会面临同样的问题。以上的原因造成公司的直播主播数量及直播时间减少,进而影响收入。

  3、员工的在线办公和返工

  所有行业在疫情期间需要面对的问题,每家MCN都需要面对。除了前面的说到的短视频拍摄和线下直播管理,公司的整体办公效率依旧需要在各类云办公工具的帮助下不断提升。经过我们了解,行业内部分公司之前就有比较自己完善的内部OA管理系统,部分核心业务及流程已经可以全程线上管理和监控,将疫情的影响尽可能降到最低。

  4、商业广告合作单

  由于疫情的影响,大部分行业甲方的广告投放整体减少或者延期,而且这将会延续比较长一段时间。其中,短视频广告的投放也会顺延受到影响。相对于新人博主,头部达人的接单相对较小,但整体上也对广告业务占比较大的MCN造成了直接冲击,需要其他业务来填补这块的损失。

  5、电商供应链停工的阶段性影响

  由于电商物流以及生产厂家原材料物流的阶段性停摆,直接导致了带货账号以及MCN的电商业务无法有序开展。随着物流等行业的全面复工,负面影响也逐渐减少。作为收入弹性较大的电商业务,今年是各家MCN扩张的重点,从供应链整合到带货红人的招募与培养,各家公司都在积极的补“短板”。

  侧重发力电商

  电商对于MCN来说属于收入弹性非常大的业务,这块业务很多MCN学习和摸索了很长时间。小程序、淘宝店铺、直播带货等这些电商业务他们一路探索过来,交足了学费踏遍了坑。虽然疫情期间电商物流以及部分生产厂家原材料物流的阶段性停摆,给MCN的电商业务带来了不小的影响,但是也提供了新的机遇。与此同时,疫情期间看卖货直播也成了更多人的新习惯,很大程度也推动了直播带货行业的发展。经过一圈行业的了解和交流,很多MCN认为短视频+直播与电商紧密结合,一定会是今年的亮点,也已经做好了对应的准备和布局。

  1、 电商主播招募、转化与培养

  除了原有的种草内容,种草号继续之外,MCN还会单独招募电商直播业务的主播。针对这些账号进行打造,积累粉丝,给自家MCN的供应链商品或者代播的品牌做电商变现。除了招募之外,机构已有的娱乐等类型的主播也可以往电商方向做转型。很多娱乐中尾部主播在电商直播这完成了自己的转型和升级。

  2、 整合供应链,补齐短板

  带货红人往往都需要好的产品供应链与之匹配,早期除了好的传播内容外,好的货品也能帮红人快速带粉。货品是很多传统MCN做电商的短板,搭建一手、优质的货源供应链也是MCN做大做好电商业务的必要条件。经过长时间的供应链筛选与合作,很多MCN也建立了符合业务阶段发展的源头供应链,比如乡镇企业、工厂等。一些MCN的电商业务部门就直接在货源地的产业园落地,有的甚至直接建在厂家腾空的厂房里。

  3、 多平台推进

  短视频平台之间,各自核心业务互相学习提升。快手直播带货独领风骚,抖音的电商收入也在逐渐增高。抖音除了原有的短视频带货、鲁班电商之外,直播带货也越来越普遍,甚至抖音的海外版也在尝试做跨境电商业务。电商平台除了淘宝直播之外,其他电商平台及小红书类社区也陆续开通直播带货。拼多多开通直播功能之后近期也在引入合作直播机构,在其刚建不久的电商直播机构群里甚至还看到了头部MCN老板的身影。电商业务开展较晚的MCN也可根据自身实际情况选择投入产出更高或者竞争压力相对不大的平台先入局。

  疫情期间展现国内MCN优势

  1、多样化选择

  在国外,MCN是Youtube和内容主之间的中介,签约后获得MCN旗下频道广告变现,版权保护等。作为单一平台,对于内容创作者来说可选择性并不算强,MCN机构规模也就受到了一定的限制。在国内,拥有平台抖音和快手两个巨型流量短视频平台、众多成熟的直播平台,可选择性范围广泛,创作者的内容模式也可实现多元化发展,图文、直播、视频、音频等各自领域中展现所长,创作价值内容。渠道多样后,创作者选择多样,MCN机构自然会顺应市场环境变化,规模也就持续扩大了。

  2、盈利表现模式

  在国外,内容创作者的变现模式还是在于广告收入,即由内容产生的广告展示次数(CPM)为主。在国内,对于MCN机构来说盈利收入更多依赖于直播和电商带货,广告变现也是品牌广告商接入后的内容创作模式,更加依赖于较为直接的粉丝流量。加之现有的直播变现体系比较成熟,移动支付便捷性,让国内的MCN机构更加如鱼得水。

  3、优质服务体系

  国外的MCN机构主要依托于主平台,最初MCN形态的出现是因Youtube在推广广告变现途中发现内容审核难度较大,平台仅直签一些有着影响力的内容创作者,剩余大量内容创作者交于MCN机构来审核,减轻自身的审核压力。想要获得广告收益,大量中尾部内容创作者最快捷的方法就是和MCN机构签约合作。MCN机构用整体频道数据来计算最终收益,为了获得更多收益旗下人员众多、内容作品参差不齐,MCN机构服务也是极不到位扶持资源短缺,众多内容主对MCN的认可度也就较为一般。国内的MCN机构也处于需要大量发展内容创作者的过程之中,但是,对于旗下红人的服务却是很到位的,不少MCN机构为旗下红人提供策略、运营方案,对于潜力红人做到实时的资源扶持,能够为红人提供一整套完善的运营解决方案。再加上,众多平台之间的竞争,对于MCN和红人也是有一定资源倾斜,内容创作者对于MCN的认可度也就较高。

  疫情过后,恢复期可能需要部分时间,但是,这完全阻止不了MCN机构的高速发展,在接下来的2020年,让我们一同见证MCN机构所创造的价值奇迹。

 

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