明星李小璐做带货主播,首秀销售额4791万元,累计观看3791万人

  • 作者:小葫芦大数据
  • 来源:小葫芦
  • 时间:2020-04-21 12:46

  4月18日,知名演员李小璐在抖音平台发布了一条短视频,高调宣布自己将直播带货,于今日(4月20日)开启直播带货首秀。

  努力的做好自己,为了生活

  从4月18日高调宣布做起了直播带货主播的李小璐就开始了进一步的筹备,之后的短视频内容中也能看出李小璐从衣着到参与直播带货整个时间的过程中都显得冷静干练,努力的记录,希望给粉丝呈现出更多的好物。

  在谈及为什么要做直播带货主播之时,明星李小璐坦言这是为了生活,这句话和罗永浩为了还债有着异曲同工之妙,看似实属无奈之下,其实也是对生活更加积极的认可,想要通过直播带货将更多廉价优质的商品带给粉丝,让更多的人享受到实惠的同时,促进宅经济的快速发展。

  首秀结果令人满意吗?单场销售额4791.5万元

  4月20日晚八点,李小璐准时出现在了直播间,在短短的十分钟后,直播间观看人数突破三十万人,礼物收入8万余元。

  首款商品选择了在罗永浩直播带货首秀中大获成功的小龙虾,结果没有让李小璐失望,上架后小龙虾瞬间销售一空,随后进行了商品加量,销售额随之也突破百万量级。

  直播过程共计持续了4小时20分钟,直播过程中李小璐和助理全程不断的调动直播间观众的热情,音浪收入85.1万元,观看人数突破了3791.3万,达成了28.8万订单量,销售额最终超过4791.5万元,明星带货的体量的确是让人瞠目结舌。

  巅峰数据方面,在线观看的巅峰人数为96.8万元,订单销售额最高发生在21:30分附近,销售总额为638.6万元,订单量出现的时间和销售额出现的时间几近相同,订单量最高为5.3万件,音浪收入则在21:20分附近,为12.3万元。

  从订单量的优质货物排行榜来看,整场直播女性消费品的定位让其直播间内优质货物排行榜的第一和第二都是美妆相关,李小璐身为女性明星,加上首秀的货物挑选的定位显然是成功的。价值699的护肤套装订单量超1.1万件,销售额为792.3万元,美白精华液价值195销量2.8万件,销售额为558.8万元,美妆类的销量潜力的确是巨大的,爱美之心人皆有之。

  整场礼物收入音浪高达850.9万,折合人民币约为85.1万元,排行中TOP5的五位粉丝送上的礼物总数量超过了50万元。在这方面,助理的互动显得很重要,对于每位送出大额礼物的粉丝都会纷纷表示感谢,并且有所表示。直播间内需要与大额打赏粉丝积极互动,才能促使粉丝积极的送出手中的礼物。

  整场直播耗时4小时20分钟,直播过程中诸多产品都定位为女性产品和食材相关,符合李小璐的粉丝定位和市场环境,再加上明星的名气和自带流量,这场直播带货下来能够完成4791.5万元的带货额度也是在情理之中了。

  满意的成绩单,明星带货能力强劲

  面对如此出彩的带货成绩,也是意料之中的,作为家喻户晓的明星拥有海量资源,用自己多年娱乐圈内的资源,影响力去和品牌商谈合作将会获得更加优质,价格更低的商品货源,这也直接导致直播间内的商品价格会更加实惠,更加能够刺激直播观众的消费神经,促使粉丝争相抢购。

  明星的带货能力除了资源,就是自带的流量优势了,海量的流量不仅仅只针对于品牌商,对于粉丝情绪来说也是一种刺激。

  对于粉丝观众来说,看到商品货物销量快速上升,由于深信多数人不会选错的理由,多数观众都会不由自主的加入其中,加上抢购的时间限制,冲动性消费购买主观意愿较为强烈,易产生购买力,这也是快销的一种思路做法被合理运用于直播间内了。

  对于品牌商来说,流量所产生的价值不单单是销售量和订单,更加重要的是品牌的知名度提升和影响力,获得更多曝光对于品牌商来说比单单的订单量更为重要,李小璐单场观看人数达到了3791.3万人,单产品的曝光量就会让众多品牌商毫无抵抗力的要加入其中了。

  当然,直播带货过程中也是无形中替商品做了简短的商品代言,在直播的这一刻,这件产品就是李小璐做出的代言,而传统代言中,明星单款产品的代言费就会让很多品牌商望而却步了。

  演员的不适应,直播过程寡言少语

  较高的销售额,并不代表明星李小璐作为主播的优质性,从整个直播带货的过程中,对于刺激性的感叹词,引领直播间气氛基本上都是有人代劳,李小璐本人基本上一直处于寡言少语的状态,让不少观众都觉得有一种电视购物的既视感。

  李小璐作为明星转直播带货主播,两个工种可以说在工作内容上处于两种不同的维度,直播带货主播需要调动观众情绪,并且积极与观众进行必要的互动,而李小璐的这场直播带货显得略有不足,甚至可以说这次的销售总额与另一位主播密不可分,如果少了另一位的带动,整场直播带货过程中估计会显得相当的无趣,枯燥,甚至可能有失败的可能性。

  这也是明星转型存在的一种状态问题,没有过多和粉丝有如此近距离的接触,放不开或者是不知道怎么直接干脆的和粉丝互动,希望后续的带货过程中会有所改善吧。

  流量明星转变成带货主播,并非自降维度

  作为家喻户晓的明星,开始转型直播带货本身就具备极大的话题性和争议性。在不少人来看,流量明星转型主播是一种自降维度的做法,让明星长期在直播间内销售各种各样的商品,与大众对明星的认知产生了背道而驰的想法。明星应该是品牌的代言人,一直都是大众心目中高大上的代表形象。

  在大众认知领域里,流量网红的最终目标是上升成为流量明星。通过自身网红的粉丝基础蜕变,加上自己的努力,努力让自己登上荧屏,让自身得到更加快速的上升空间,成为家喻户晓的明星。这两者之间目前的转化过程在多数人眼中是不可逆的,也是一种不对等的认知存在。

  其实,作为流量明星转型做带货主播并不是真的就如同大众眼中的所看到的自降维度,做带货主播能够快速拉近和粉丝之间的距离,将自身名气以最快速的方式转变成经济变现,这是一种双赢的模式。

  能够在直播间内和所喜爱的明星亲密互动,并且购买明星推荐的产品,比之前的明星代言产品更加亲民化,也更加能够获得粉丝的认同,让粉丝在直播间内看到所喜爱明星真实的一面。距离感会随着直播时间而慢慢拉近。

  近段时间,支援湖北的直播带货层出不穷,众多明星或者有影响力的网红均参与其中,带货销售额每场下来从好几千万到破亿不等,这份庞大的经济产业链,将直播的宅经济、粉丝经济和网红经济合理的结合在一起。双赢模式已经得到了验证,这也是为什么直播带货越来越火,而参与的明星也越来越多的原因了。

  李小璐作为流量明星敢于尝试这种新型的宅经济文化,是一种对生活积极向上的态度,敢于尝试新鲜事物的大胆决心。

  这种亲民的模式,和大众认知存在一定差异化,但是,这也是现在互联网时代扁平化的一种使然,是一种无法阻止的大趋势。

  思考:明星转型带货主播对传统网红直播是否会产生冲击?

 

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