张庭直播首秀带货2.6亿元,小葫芦新版本电商数据全面解析

  • 作者:小葫芦
  • 来源:小葫芦
  • 时间:2020-06-12 21:15

  6月10日,知名演员张庭与抖音第一机构愿景娱乐达成签约合作,并在抖音开启直播带货首秀。除了自带流量体系的明星之外,整场直播中观众席抽奖活动不间断,诸多豪礼现场回馈粉丝,一度让直播间人气鼎盛,单场直播带货成绩最终也没有让这位知名女演员失望。

  单场直播销售额高达2.6亿元、165.5万订单量、单场总观看人数1894.3万人、音浪收入268万,折合26.8万元、在线观看峰值49.8万人;带货销量最佳的面膜产品,订单量113.89万,产生销售额1.13亿元。众多数据都显示着张庭出众的电商直播带货能力,高额的销量也推动了整个直播带货行业的持续发展。

  深入挖掘,小葫芦新版本电商数据全新视角

  张庭首秀带货2.6亿元的成绩单,简而言之离不开其明星的身份,明星具备天然的流量池,本身对于直播带货这件事的参与难度相比其他主播门槛更低,动辄过亿的销售额也逐渐成为明星带货的常态。现如今,带货主播的数量增长肉眼可见,明星、自带流量的网红、众多小主播和短视频达人纷纷都涉猎其中。高速增长的主播数量对于行业的快速发展起到了推动作用,同时,也给众多品牌商对相关带货红人选择埋下了一定的隐患。

  众所周知,明星、红人或者红人背靠机构带货模式下产生了佣金和坑位费用,并且坑位费和佣金的数额随着行业的高速发展正在持续增加中。对于品牌商而言需要从众多主播中找到合适自己商品的带货主播,考虑性价比、销量等多方面原因,最终确定合作,带货产生企业所需要的商业价值。目前直播带货作为热点,众多品牌商企业对于如何选择陷入了两难的境地,明星直播带货量可观,受制于直播时长的关系,单场带货商品数量有限,在有限的商品数量中想要入局,付出比就会加大;合作达成后,商品的出场顺序,错开了带货黄金时间销量并未达标;合作达人对产品属性贴合度不够,类别选取错误导致最终带货量级不满意等都成为了众多品牌商头痛的问题。

  小葫芦为了解决众多品牌企业选择难点,将直播电商中知名的带货主播数据进行了全面升级,从现有基础的带货销售额,在线观众,订单量入手进行深度挖掘,拓展出了延伸数据提供具体参考,全新视角解析直播带货达人数据背后所产生的价值。我们以6月10日知名演员张庭为示范,小葫芦结合了销售额、订单数量、订单价格和观众数量方面综合数据计算得出了人均付费和人均客单价,张庭首秀中产生了2.6亿的销售额,人均付费额是7元,人均付费结合了观众总场次,可以清晰的定位出直播观众所产生的单人价值;新数据标签商品客单价107元,即销售商品的平均价格,客单价可为品牌商选择商品定价合作提供有利的参考价值。

  从整场直播中总观看人数、巅峰观看人数时间趋势分布中提取出了10分钟平均观众数量和10分钟观众跳出率,张庭直播首秀中平均10分钟进入、留存、退出直播间的观众人数是59万人。对于演员张庭直播首秀,人气最旺阶段是21点-22点之间,属于带货的黄金时间节点,人气高也就意味着曝光度高,能够更加潜在的触发最终的成交。

  从单一产品销量排行、成交订单量、金额多维度数据分析,单场直播化妆面膜、面乳订单量和销售额分别位居第一和第二位,面膜的销售总额高达1.13亿元,占总销售额的43%,美妆类的产品还是匹配度较高。结合小葫芦新数据解析,从演员张庭单场直播数据中我们可以获得一些有利于品牌企业的信息,张庭直播带货适用于美妆类别,单产品定价在100元左右最佳,带货黄金时间21点-22点,单个产品讲解曝光量级在59万人次左右,从单场分析可考虑是否接受坑位费和佣金比例分成,计算最终带货的收益价值。

  知名演员张庭直播带货能力从销售总额2.6亿元得到了验证,作为抖音知名的机构,愿景娱乐不仅是抖音娱乐直播及游戏直播的双料第一,也在电商直播领域独占鳌头。近期,愿景娱乐拿下很多艺人自媒体独家运营权,快速进行变现,并一次次创造电商直播销售额记录。

  多维度红人综合分析 趋势变化尽在掌控

  前面通过知名演员张庭进行了演示说明,但,张庭是直播首秀,我们还是通过新版本电商数据对老牌带货主播罗永浩进行分析看结果。新版小葫芦电商提供单场直播分析和红人整体直播概况分析,单场带货电商直播分析可指定场次观看具体详细数据;综合概况则是对罗永浩所有直播带货产生数据的总体分析。

  从整体数据和最近单场数据可以看出,罗永浩在6月5日直播带货中表现有着一定程度的下滑,8场平均客单价110元,人均付费4元,10分钟观众跳出率29%,10分钟观众平均为45.5万人;最近一场6月5日直播的客单价为94元,人均付费4元,10分钟跳出率39%,比平均值高出10个百分点,10分钟场均观众数量15.4万人比总平均值下降了30余万人。当然,最近6月5日直播带货是罗永浩一场特殊的带货,与银联闪付合作,需要观众进行下载动作,增加了直播带货的门槛难度。

  综合罗永浩多场直播数据分析,罗永浩最适合的带货品类被定为3C数码/日常家电,从销量排行榜中可以看出,销售额排名靠前的商品均属于数码和日常家电范畴。

  新版本上线折扣活动进行时

  小葫芦新版本电商数据6月11日全面升级上线,为了回馈新老用户,小葫芦数据VIP会员限时折扣活动开启中,直至6月18日,小葫芦个人专业版数据会员价格仅需555元/月,活动结束后恢复原价。企业专业版数据会员服务仅限6月18日,当天开通企业专业版年费会员即可享受6.18折的超高折扣,机不可失,错过折扣就要再等一年了。

 

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