综艺IP“姐姐们”参与直播带货,流量并不等于购买力,价格优惠最实际

  • 作者:小葫芦
  • 来源:小葫芦
  • 时间:2020-06-28 18:38

  近期,一档由芒果TV打造的一档女团成长综艺节目备受好评,那就是《乘风破浪的姐姐》,该节目一经推出就受到了网友们的一致好评,甚至许多桥段席卷了短视频平台,通过短视频和节目的双重发酵作用下被广为人知。

  节目由1990年前出身的30位知名女艺人同台竞技逐鹿,各自施展才艺,6月12日开启,在上一期6月26日产生了首批淘汰女艺人,也将节目再次推上了一个小巅峰阶段。

  出于对当代网络文化和观众习性的判断,节目核心是不缺乏青春奋斗的人生,不管在任何时刻、面对何种困难,都可以勇敢的直面,像姐姐一样开朗的面对。“姐姐”一词,也如同一股清流迅速的火热起来。

  直播带货

  随着节目温度持续升温,芒果TV在19日召开战略发布会宣布,这些“姐姐们”将会和抖音进行合作,开启姐姐们的直播间,一起打造综艺IP性质下的直播带货,共计12期,首秀直播带货的时间为6月26日晚间七点三十分开启。

  今年最火爆的行业席位中必定有直播带货一列,众多流量明星、网络大咖红人、明星企业家、主持人纷纷参与其中,跨界直播带货层出不穷,用户基础覆盖也在不间断的扩大,在这种环境氛围下,社交平台阅读达到174亿的《乘风破浪的姐姐》加入直播带货也就不出人意料了。

  6月26日晚,抖音芒果TV好物直播间准时开启了众多姐姐们的直播带货,过程选用了和其他带货主播不同的形式,采用了轮流接力的新型方式,整体带货运营也穿插着很多节目内的很多元素,充分发挥了姐姐们的流量优势。最终,单场直播观众累计人数达到了623.2万人,对于新入直播带货行业的众多姐姐们,这个累计观看人数实属不低。

  商品分类选择上,为了将姐姐们的人气和流量最大程度上的商业化,其中多种同款饰品、唇膏、签名训练服纷纷上架,将直播间内粉丝购物的目标群体定义为粉丝级别,用粉丝信任来促成直播间人气的上涨,留存,方便引导观众购买其他商品。主要商品分类还是偏女性为主,美妆、饰品和直播带货内永不缺席的美食。

  虽然拥有众多姐姐们的天然流量,黄晓明的客串,累计观众达到了六百余万人,但,最终带货的成绩单却不是特别理想,在众多明星首秀带货的行列中只能偏向于中等成绩,直播间内订单量最佳的产品是单价9.9元的商品,其他产品并未产生较高的订单量级。

  不过,胜在综艺节目的火爆程度,直播带货的周期延伸,大概率在后续的11期带货过程中会有所爆发增长。

  姐姐们火爆,直播带货不尽人意

  撇开直播首秀不谈,单单看背后的芒果TV在姐姐原创IP打造上的资本运作,微博话题社区阅读截止26日已经高达174亿次,短视频和社交平台不断刷屏,30位熟悉面孔的女明星同台竞技,在影响力不断攀升的过程中,芒果超媒的股价也如同节目一样步步抬高,由6月12日58元上升到6月19日,最高67元,最低点到最高点的股票市值上涨160亿左右。从资本市场和社交平台的反馈可以得知背后巨大的潜力和流量的高低。那么,拥有天然流量池的众明星汇聚成的综艺IP,带货销量却不甚如意,这是为什么呢?

  1、新人入局直播带货,戏份少

  众多姐姐们在娱乐领域都是耳熟能详的女艺人,在后浪火热之后的姐姐们也能够轻松的将粉丝汇聚,众多才艺,比拼在舞台上都能够自如驾驭。转至直播带货后,众多姐姐们算是破圈跨入了一个新型的平台环境,首次直播带货过程中对于互动拿捏尺寸不完美,加上轮流直播带货新模式,导致各位姐姐的综合戏份过少,之间缺乏一些互动,无法快速的拉动直播间观众热情。

  2、首发阵容选择

  直播间最开始半小时至1小时的暖场还是较为重要,首发阵容姐姐们除了吴昕,其他两位女艺人性格较为内敛,低调,最初的热场环节虽然积极的配合主持,但是效果却不如意,毕竟姐姐们才是真正直播间内的IP主人,充分调动场内热度,初期需要直接选取性格积极外向,大胆的姐姐们迅速炒热直播间,最大程度的让观众自发的分享,扩充直播间观看热情和人气值。

  3、流量并不等于购买力,价格优惠最实际

  很多真爱粉都喜爱追求明星同款,直播间内几款节目元素同款饰品在选品上充分考虑到位,能够吸引真爱粉购买。不过,直播间内整体商品在价格上优势并不明显,物美价廉才是大部分观众真正所追求的直播带货。价格上没有明显的优势,才是最终销售额不理想的重要原因之一。当然,直播带货和电商环节一样,需要有几个爆款的加持炒热,在不同环节设置不同价格商品,排列次序将会直接影响到观众的现场情绪,商品选择定位准确,商品次序也是一道关键程序。

  4、尝试新型直播模式,插播VCR降低直播观感度

  综艺节目IP下打造的直播带货,自然具有浓浓综艺风,轮流上阵之外直播过程播放VCR对于众多观众而言,已经和电视购物广告没有区分,直播带货精髓就是在于主播和粉丝之间互动模式,两次VCR穿插显然对于当下直播带货环境而言,部分观众粉丝还是具备抵触情绪,毕竟电视购物广告看得太多,已经不胜其烦了。

  5、流量分摊,冲动消费正在淡化

  众多明星入局,原创IP不断抱团打造直播带货,场次越来越多,频率越来越快,在价格上没有优势情况下,同等流量分摊导致冲动消费弱化,转化率就在无形中不断下调,销量无法跟上。

  流量不代表销量,销量必有流量支持

  随着互联网电商的快速发展,直播带货的火爆仍然再继续,观众热情度虽然持续高昂,但是,随着直播带货场次的增加,舆论造势,部分观众也慢慢学会了货比三家,不再具备最初的冲动消费观,不在轻易相信直播间内的宣传标语,学会挑选便宜好物,最终才会真正决定是否下单购买。商品选择性增加,直播带货场次增加,流量共同覆盖之下,流量代表高销量时代最终将会逐渐下滑。当然对于销量高的直播间,流量自然也不会低,这并不是一个双向结构。

  流量是成功的基础,原创IP或许成为直播带货新基调。罗永浩入驻抖音后,直播带货相对稳定,成功晋升为直播大咖,罗永浩三个字在直播带货领域或者在粉丝眼中已经成为了一种原创IP的代名词,粉丝对于这个IP的认可度较高,最终达成了稳定的直播带货环境。随着姐姐们综艺节目IP成功入驻抖音,并且发起了长达12期的直播带货,在提升原创IP知名度的同时,也增加了IP商业价值,影响力不断累积扩充,相信未来几期直播带货效果会日益增进,也将会有越来越多原创IP内容加入到此行业中,增速行业发展。

 

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