站在罗永浩肩膀上的男人,李诞直播首秀销售额2879万元

  • 作者:小葫芦
  • 来源:小葫芦
  • 时间:2020-09-25 17:01

  罗永浩在《脱口秀大会》上以脱口秀形式宣布负债6个亿已偿还4个亿,一度成为话题之王,登上多平台热搜榜单,同时也将《脱口秀大会》这个节目的热潮推至最高峰。

  9月24日,在《脱口秀大会》第三季总决赛开赛的第二天,李诞在抖音平台开启了自己的直播带货首秀。

  在罗永浩和交个朋友副总裁黄贺的共同协助下,整场直播欢乐值几乎爆满,脱口秀式直播带货能够给与现场观众轻松自如的心态,幽默搞笑的众多段子也能增加观众的认知感,从而对产品能够有着更加清晰的判断力,促进最终的成交单量。

  整场直播的带货数据:总销量2879.55万元,带货商品数量49件,共计产生了11.6万订单,人均付费2.9元,客单价248.2元,最高单品售价5999元,单笔最高订单数1.17万,单笔最高销售额747.09万元。

  观众方面始终表现的较为积极活跃:观看数达到了980.6万人,在线同时观看巅峰13.2万人,观众送礼5.1万元,涨粉21.9万,最主要的观众留存率达到了18%,说明观众对于直播间内容有着较为强烈的共鸣感,判断直播间内容为高质量。

  直播全程的数据曲线表,销售额和订单数量波动基本保持一致,从波动曲线可以看出热门商品状态在正常直播过程中在直播中段。几个订单峰值产生的时间段在线观看巅峰人数并不是最高,这也说明这批购买观众其实是直播中前期留存下来的用户,这批用户会因为直播间内的内容、产品等多方面因素而产生购买力。

  此次共计上架49款商品,其中销量最高的是苹果手机,共计销量达到了972万元,售价4649,销量排名靠前的第二类产品为酒品类,茅台、五粮液均有着不错的销量。销量排名前列中,观众购买率最高的为化妆品类的面膜,售价237元,销售额105.77万元,观众购买率为1.3%。

  李诞在抖音的首秀能够斩获2879万元的单场销售额,天时地利人和都很重要,多方面因素成就了脱口秀式直播带货的成功。

  1、《脱口秀大会》第三季总决赛的开启,24日正是脱口秀大赛决赛的第二天,节目本身知名度和名气已然不低,加上罗永浩参赛的语出惊人更是频频触发了多平台热搜,导致节目的话题和热度也持续的攀升。而节目自第三季推出以来,观众的关注和热情度也都远远高于前两季,作为常驻的李诞名气也正在节节攀升。顺应着时间点开启直播首秀,引流效果就能够达到倍升的效果了。

  2、罗永浩的从旁协助对于李诞直播电商带货功不可没,罗永浩本身在抖音平台就是顶尖带货主播,自有一套直播带货的经验。李诞直播带货商品讲解是以脱口秀形式展出,口才伶俐是一方面,细节把控则完全是按照罗永浩的经验模式在复制。

  结合直播时长和上架商品数量,李诞直播间内单品讲解时间被控制在五分钟左右,这个时间节点是经过细节把控的。罗永浩刚刚步入直播带货行列之初,产品讲解基本维持在8-10分钟,直到第四场后续才修正的时间比例为5分钟左右。

  单款爆品打造选择的是数码和酒品类,更多的选品倾向于男性,这都是与罗永浩的粉丝属性,及历史成功商品有着密切的关系。

  3、引流和合作。李诞在直播之初,罗永浩就已经开始为其造势,作为老牌带货主播引流效果也是明显。在9月19日李诞分布了直播带货预热,罗永浩的出镜和造势成就了近期粉丝增长速度最高,单天增加了2.29万人。

  其实,观众看到的一场直播带货仅仅是直播间内的时长,众多主播为了一场几小时的直播带货需要作出的铺垫,合作的繁琐程度都是极其耗费时间的,看到主播精神奕奕的出现在直播间内,也许之前已经有好几个不眠之夜了。羡慕电商主播的高收入,也要想想背后的艰辛,辛苦耕耘最终才换来了成绩和效果,并非站在直播间内滔滔不绝如此简单。

 

  增加小葫芦客服,获取最新行业资讯,扫描下方二维码添加客服或者搜索个人微信号:xiaohulu9527