如何入行主播,如何在直播行业中做得更好

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  • 时间:2017-02-06 15:09
  加入直播行业一年多,从给别人做管理到自己开公会,从线上家族到线下经纪公司,星探,会长,运营这个行业的所有位置我都占领过,看过主播的荣辱成败,也知道会长的心酸不易,纯分享贴,各位主播对于直播有不懂的都可以咨询我(最擅长给新主播教学),想开公会或者线下公司的小伙伴也可以跟我一起交流哟,老规矩,主播镇楼
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  网络主播必备三件套:才艺、颜值、设备
 
  才艺:唱歌、跳舞、乐器讲段子、变魔术甚至心灵鸡汤都能拿来直播,一般主播的基础才艺都是唱歌(多数非专业水平)颜值:五官端正是对主播外貌的基本要求,姣好的外貌能直播加分,所以想要成为一名网络主播,就得学会打扮自己,化妆也是必不可少的。
 
  设备:网络(娱乐)主播需要的主要设备有电脑、摄像头、声卡、麦克风、监听耳机、台 灯(补光灯),直播设备品牌型号价格各有不同,自然效果也不同。那应该如何挑选呢?小编给大家推荐一些新手入门基础设备,仅供参考哟!
 
  电脑:内存(4GB及以上)、CPU(Intel 酷睿i5)、 网速(电信10M及以上)、操作系统(Windows8,W10系统及苹果系统与部分直播设备不兼容)笔记本电脑的话,i3有点带不动,而且人流量大一点的网站是没法直播的摄像头:多数主播使用2款,不得不爱6P和罗技C920,不得不爱6P主打美颜 瘦脸效果,直播的时候整个直播间是粉粉的朦胧效果(满满的少女心),而且可以最大限度的瘦脸磨皮,最大的缺点就是容易变色。罗技C920相对高清,不会出现变色问题,相对稳定,缺点就是对颜值和灯光要求比较高、(新款摄像头则有不得不爱note8和7P,n8 跳舞稳定性好而且比.6p清晰,对伴侣要求比较低,不会因为衣服影响整体颜色!市面上售价700左右,强烈推荐大家使用,至于7P(¥1700左右)刚上市,使用的主播比较少,效果还不知道)声卡:分为外置与内置,台式电脑可以使用内置或者外置声卡(优先考虑内置),一体机及笔记本使用外置。外置声卡参考艾肯套餐(注意:电脑系统非10才可以使用此款)、内置声卡参考创新5.1(内置声卡相较外置声卡而言比较便宜,效果较好),可能大多数入门的主播都会选择客所思吧,价格便宜而且商城销量特别高,但是小编要告诉你,做为一个唱歌(注重音质)的主播,客所思不是明智的选择,使用时会出现各种麻烦的问题,比如有杂音。如果你只是用来直播聊天可以使用客所思,毕竟价格比较大众。
 
  麦克风:ISK、得胜(外观好看、音质好、价格中上)、艺炫(适合喊麦)、小奶瓶(性比价高)监听耳机:没有特别的要求,一般买声卡卖家都会怎送,建议大家使用入耳式的耳机、头戴式的看起来比较笨重不美观。
 
  台灯:屋顶一个大灯(足够让整个房间变亮)、桌上2-3个小台灯(给脸部补光)
 
  接着来说说如何选择平台和工会吧
 
  很多主播都会有这样的问题:哪个平台更适合新人?哪个平台最好做?没有绝对适合新人的平台,也没有最好的平台,所有的适合,所谓的最好,都满足于你的喜欢。就如何选择平台与工会这个问题上,小编总结了多位主播的亲身经历来给大家做个不靠谱的推荐(严肃脸)。
 
  平台:(潜力型、实力型),潜力型多数指有自己的推广渠道有后台的新平台(例如:搜狐千帆、陌陌等),实力型指有用户量有消费量的成熟平台(例如:YY、繁星、来疯等)潜力型平台一般待遇较好(有底薪或保底,提成较高),但是人流量较低,选择这样的平台短时间内想要有消费人气,要么自带粉丝,要么等平台流量,潜力型平台一旦有了用户量,那元老级的主播就会相对有优势,如果你前期不在乎赚多少钱,如果你不怕冷场无聊就选择潜力型平台,它就像一颗种子,你看着它发芽成长最后丰收(适合新主播和兼职主播)。实力型平台待遇相对较低(纯提成或者任务底薪),游客多钱多但是不傻(偷笑脸),并且有自己的推广引流渠道,制度完善,主播发展机会空间大,这样的平台竞争激烈,想要有人气有消费,就得有实力、有情商最重要能扛得住压力(适合有经验有实力的主播),选择平台的时候有无底薪并不应该成为选择的第一标准,当平台的数值达到它所期望的标准,它就会改变或者降低它的待遇,甚至会取消底薪(保底)。
 
  公会:(培养型、实力型),培养型(并不一定是没有经济实力的小公会),这样的公会内部通常会比较团结,家族长及管理都非常尽职尽责的对主播进行培训甚至给主播刷人气上推荐(在有经济实力的情况下,),当然主播也要是一块好料,至少要稳定直播,有上进心,才值得公会为你做这些。新主播就可以进入这样的公会,有人教你直播会让你少走弯路,轻松快速的渡过新人期,或许他们没有经济实力,没有钱给你刷人气,但是他们在你没有任何经验的时候接纳你教会你,这都是值得被肯定的好公会。实力型公会多数是有线下公司的公会,他们会捧主播会对主播进行指导,但仅限于线下,对于线上主播而言,基本不会怎么去管束,线上主播有潜力的,公会可能会砸钱给你上人气上推荐(少数情况),但是并不会手把手教你直播,小编曾经接触过好几个主播,公会老大都是富豪榜前几名,但是没有给他们刷过礼物,没有给他们带过人气,估计连他们是不是家族主播都不知道,也有很多主播甚至不知道自己家族长是谁,不过公会给刷过钱的,只是遇到问题不知道怎么解决不知道如何解决。小编认为公会大小不重要,重要的是公会把你放在什么位置,或许他有本事能拿推荐,或许他很有钱有上千百万,但是他一块也不会为你付出,那就然并卵了,换而言之,或许他没有关系,他也没有很多钱仅有几千块,但是他肯为你刷几百肯为你花时间和精力,那这才是你应该加入的公会。(如果实力型公会又肯培养你,那果断去呀!)不管是什么样的公会最终都是要主播自己去奋斗的,公会不可能永远培养你的,能不能成功靠自己,能不能轻易成功靠公会!
 
  主播们不要轻易相信公会承诺的几千(3000以上)上万的保底底薪(无任务),到头来不是被骗就是被克扣工资,出来混总是要还的,想着占便宜总是会吃亏的,要知道羊毛出在羊身上,给了你多少最终都是需要你自己买单的,搞不好还不给你也要你买单,人家做公会是要赚钱的,不是来倒贴打发时间的。
 
  普及下什么是真正意义上的签约,线上主播入驻公会是签约还是别的方式通常线上主播加入公会这不属于签约,只是把个人资料和公会在平台说进行绑定,然后加入公会所在的平台, 这种资料不限制你加入其它平台直播,只是不经过公会同意,无法加入同平台的其它家族而已,真正的意义上的签约是指签订独家(金牌),通常是用纸质合同签订,而独家的意义,就表示合同期内不能去任何平台直播,只能待在签约平台。所以主播们在入驻公会平台的时候要了解清楚这一点。在一个平台没有带过6个月,收益没有达到3万不建议签订独家。只有真正熟悉并适应,还有一定的粉丝数量的主播才适合签约独家,这样才能带来更多利益,也有利于自己稳定心态主播分成三类,一类是主播在展示才艺的同时,还有各种各样的互动,可以让在直播间里的人都玩的高兴,粉丝增长速度很快。二类是主播主要靠才艺吸引人,但是并不善言辞,和粉丝互动少,粉丝们往往是因为主播的才艺才留下,粉丝增长不是很快。三类主播有才艺,但是不知道如何展示,或是能聊天,但是不知道怎么聊,所以粉丝增长很慢。第三类主播往往都是新人,如果主播能坚持,度过开始的难关,就可以晋升为二类主播。如果坚持不下去,就可能会离开主播这一充满憧憬的行业。
 
  在主播生涯的前期,如何快速的积累粉丝,让游客留在直播间。首先,主播要学会欢迎游客。其实新主播的房间里不是不进人,总有一些游客们喜欢尝鲜,去新主播那里搭个讪。特别是一些跑骚团的玩家,常常致力于寻找优质的新主播。如果主播当时在展示才艺,玩家的感觉挺好,就会主动搭讪;如果当时主播在聊一些大家都感兴趣的话题,那么游客们可能会参与进去。所以主播在欢迎游客的时候,别忘了展示自己。如果只是欢迎玩家来到直播间,玩家是没有留下的理由的。
 
  然后,主播要学会找话。游客进来直播间,不管是因为才艺,还是因为主播的颜值,只要他开口说话了,就说明主播已经吸引到他了。这个时候,主播就要主动和游客聊一聊,了解游客的需求,寻找共同话题。如果游客喜欢听歌,那么就要知道他想听什么类型的歌(千万不要问想听什么歌,不会唱会很尴尬),还要了解游客为什么想听这种类型的歌,根据游客的回答,寻找话题,或诉说,或倾听。如果游客希望主播聊天,那么,游客一定是想要表达一些东西,主播就要做一个合格的倾听者,还要发表一些自己的见解,譬如谈谈自己的经历,谈谈别人的经历,根据对方的话题引导游客诉说。

 
  最后,说一下最重要的一点,就是主播要学会互动。为什么要学会互动?因为主播不是一个人的主播,而是大家的主播,大家的主播就要和大家一起玩。有很多主播通常都会通过欢迎游客,念观众的聊天或是唱观众点的歌,小游戏等来进行互动。可是观众多了,主播就难免顾不过来,就会有观众觉得主播忽视了他,会认为主播很骄傲,这种观众(排除故意捣乱的)很让主播头痛,如果处理不好,他们就会变成黑粉。如何兼顾所有人,这里面学问很多,主播一般会用上很多话术。常听到主播说欢迎大家来到直播间;谢谢所有在直播间的朋友;把这首歌送给XX和直播间的所有人等等,而且主播的粉丝也会主动帮主播维护,和观众聊天。当然,一个新主播的直播间里没有那么多人,所以,大部分观众都可以照顾到。如何留住观众,就要和观众们进行互动,为一个观众唱歌,别的观众可能会有想法,那么就为所有人唱;和一个人聊天,别的观众可能插不上话,那就带着大家一起聊。互动是很有效的让观众转变成粉丝的方法。
 
  多提一下观众名字,让观众觉得他还存在;多让观众说一说话,让观众觉得他没有脱离大家。主播就是纽带,连接直播间的观众,让观众们形成一个圈子,当游客们习惯了在你这里听歌、聊天,那他们就是你的粉丝。
 
  总结一下,如果一位新主播想要快速的积累粉丝,就要有激情,有热情;就要有知识,有见解。
 
  为一个老司机,本人经常混迹各大直播贴吧,每篇主播求职的帖子里面都会有一大波广告君,不厌其烦的复制粘贴招聘。
 
  究竟如何来判断公会所给待遇是否真实可信:1.咨询官方客服得到详细的平台待遇。2.了解其公会的实力。3.打通同公会其他主播的待遇。如果公会所开出的待遇高于平台,那就该慎重了。不管是底薪1000还是2000,这都无异于公会倒贴钱给主播。当然不排除有实力的公会能给有实力的主播特别的遇。但是要知道是给有实力的逐步,不是一个什么都不会,什么都没有的你,很多逐步会把自己的看的很重,觉得自己很强,从而要求太多,最后导致被骗,不仅没有拿到承诺的底薪和应有的收益,还浪费时间和直播的一腔热血。如果有朋友不相信“江湖险恶”可以去“以身犯险”最后长江水,西湖水都是你的泪!
 
  很多人问过我,加入公会和自己播有什么区别,那我就来解答下吧 (我也不知道以前有没有说过, 不管反正再说一遍)。
 
  主播通常分为三种:1.公会主播(通过加入公会在平台进行直播)2.官方主播(自己在平台填写资料直播)3.官方签约直播(同官方签订书面合同,独家直播),公会主播和官方主播的区别:公会主播能得到一些推荐资源,公会能培训新人,帮助解决一些日常直播问题,如果说公会主播是抱团,那官方主播就是单打独斗, 公会主播和官方签约主播的区别:签约主播能得到更多的资源比如推荐和收益方面,直接和官方对接,不用担心被无良公会绑架,但一般签约官方门槛是比较高的,而且竞争也比较激烈。至于成为什么样的主播,也要根据平台政策来决定。目前主流方式还是以加入公会为主,只要你遇到一个好公会。
 
  论主播的心理承受能力
 
  昨天直播了两三天的主播,被无聊的游客说了几句, 大致就是没人支持你,你还做什么直播,当然也有其他粉丝帮粉丝说话,两个人在直播间理论,然后主播受不了了,就躲在视频旁边流泪了 ,后来我就开导了她一番,让她不要在意这些,直播就是这样的,多磨练磨练会有更多人喜欢你的(煲的一手好鸡汤),作为一个新主播学习的不光是直播路数和才艺,心理承受能力也要一步步变强,网上喷子太多了,如果每个人说的话,都要去在意,那么直播注定无法做好的。对付喷子,如果你狠逗比,可以巧妙的调侃过去,如果你害怕那就给他禁言,总之不要和喷子正面冲突。
 
  总有一些主播“怀才不遇”,我们总会看到一些长的好看,多才多艺的主播极少有人支持,而那些相貌平平(甚至有点丑)的主播,好几个土豪在刷屏送礼物(有时候不得不感慨,土豪的口味不一般),其实不然,每一个有土豪支持,每一个高人气的主播,除了直播,还会花大量的时间线下(QQ,微信)去跟粉丝单独沟通,维护他们,而颜值高的主播,几乎很难放下身段,去主动维护她们,只想要享受被人追捧的感觉,游客给你刷礼物得到的是谢谢,给别人刷礼物得到的也是谢谢,并没有什么特别,就算颜值再高,也终究会审美疲劳,能留下来的一定是被你的性格吸引,这些东西都是需要通过线下的沟通去展示出来的。想要在直播里面长久的发展,就多花点时间去私下维护粉丝吧。
 
  关于推荐资源:对于新主播来说,推荐确实是蛮重要的,不是每个公会都有推荐资源,所以要选择相对有实力的工会,至少能给你刷喇叭的, 不是每个主播都可以拿到推荐,所以自己要努力,公会看到的优势,自然把你推出去,没有哪个公会,会把推荐浪费在一无是处的主播身上,就像主播不会选择什么都不帮助,只是赚你钱的公会一样。今天我家族开播一个妹子,虽然是第一天直播,但是直播技巧和外形都不错,我觉得给她推荐了不会浪费,所以放了一个头条置顶,这也是第一次给第一天开播的主播推荐,但这样做确实带来更多人人气,并且留住了。
 
  写女主播与土豪的故事吧,第一次分享这个呢
 
  某主播直播三个月很幸运的遇到一个 ,一个月给她刷10万的土豪(大主播表示不屑,才10几万 ),虽然偶然会出去跑骚几千块,但是始终追随某主播,在接触几个月之后,某土豪提出要约,当然某主播是非常正直单纯威武不能屈的妹子,果断的拒绝了,这下土豪不乐意了,这两个人不断的balabalabala(就是你不约,我不刷了)中土豪就走了,本来不抱任何希望了,但是某个月黑风高的午夜,土豪又来到某主播间,哐哐上了一千块的礼物,并且私底下告诉某主播说:你不勉强你做你不喜欢的事情,你好好直播,我会一直支持你的(很熟悉呀有木有! 请告诉我们这么有钱又会撩妹的土豪哪里捡的),总之最后他们幸福的“生活”了下去, 但不是每个主播和土豪之间都是这么偶像剧的,粉丝给你刷礼物,都是对你有点想法的,就像我们喜欢某个明星一样,总想成为他的另一半,这也许只是个美好的愿望, 但某些粉丝就像 通过金钱让这种愿望成为现实, 每个主播也该想想当这种事情摆在你面前的时候该如何选择,不论怎样,做直播也要让自己有价值,不忘初心直播行业兴起,竞争越来越激烈,各位会长boss最苦恼的问题就是招人吧,分享一下我的一些小心得:一般线上招聘主播,我会去各大平台加主播(等级相对比较低),当然加上的几率比较小,不过也能有效果,加上之后通常不会马上跟你做,这个时候各位会长就需要时不时的刷刷存在感,某天她不做那个站了 想换站了,就会找你了,我的主播很多都是从别的站挖的,在列表里面放了快半年,时不时联系几句,有点了解,加上平时在QQ空间发主播的一些直播状态,加深印象和可信度,这是一个很好的积累主播资源的办法,就是周期比较长。
 
  如今的直播已经进入一个全新的时代,大家都在做内容直播了,不单单是唱歌,聊天,现在有了电商直播,户外直播等等。而传统的娱乐直播也应该与时俱进去做内容直播,粉丝互导,让直播的粉丝能够变现,赚一万块,不如有一万个粉丝,这样才会有很长的路可以走。
 
  如何让主播渡过疲倦期
 
  做主播最难的不是什么都没有,而是有了之后再失去。
 
  主播基本做了3-4个月,收入会相对下降,会流失一批粉丝,会觉得疲倦,会觉得颓废心累,这个时候就要调整心态,当自己是个新主播,从新开始。而作为管理运营也要去改变方式引导他们,改变直播时间,放下心理辅导,适当的减少直播时间,或者给自己放个假。
 
  如何防止同公会的主播挖粉丝
 
  前两天公会有两个主播连麦,差点导致被拉粉丝的事情。如何防止同公会的主播拉粉丝,破坏公会和谐呢,首先公会会长要明确不能挖粉丝,如果这样做了就要采取措施,其次主播要维护好粉丝,防止被其他主播拉走,当粉丝喜欢跑骚的时候,要及时拉住,不能放任他越走越远,跟其他主播连麦要考虑到粉丝有可能流失的问题,很多时候自家粉丝由于两个主播关系好,就去给对方主播捧场,然后更加喜欢对方主播了。
 
  如何维护土豪粉丝和普通粉丝你知道嘛
 
  维护粉丝要区别对待,对于土豪要给予大部分时间关注关心,私下要花时间维护,已嘘寒问暖为主少套路,相信我做朋友做家人比玩暧昧好,对于普通主播,要在直播间粉丝群给予存在感,让他们有玩下去的乐趣和动力,经常来的粉丝可以给管理,他们没有多少礼物但是乐于帮你管理直播间,所以要给他们权利,80%的收益来自于20%的粉丝,所以要把80%的精力放在20%的粉丝身上,不管是什么样的粉丝他们想要的都是存在感,关注度,真心和温暖(??ω??)
 
  吐槽一件糟心的事情,前两天有个妹子加我要做主播,七七八八问了一大堆问题,都给她解释完了。然后几天过后来找我,问我会不会调视频,我就给了她视频参数(用过视频的都知道,有了调视频就是调参数的,这些参数都是我给人家调视频存下来的,只要有了合适的数据,每个人都会调视频的),调完之后比之前形象好太多,然后我又给她建议视频角度和妆容打扮,一切都OK之后,最起码设备和外形上已经是个入门主播了,今天想问问她还有没有其他问题能帮她的,结果发现她把我删除了,这种事情遇到很多次了,很多新主播这么干,给她解决一大堆问题,然后人家就给你删除了,就算你不想加入人家公会,说明就好了,何必这么干,一点都不懂的感恩,这种主播走到哪里都没办法做好做大,只会过河拆桥的,就算你让她赚钱了,她也会觉得全是自己努力的结果,呵呵哒,视频前面对比图我都存着,不过不想爆这种人
 
  我想不管是经纪人还是主播,都会迷茫吧,甚至有时候觉得这个行业没有任何前途,自己学不到什么东西,有这样的想法究其根本是你没有赚到钱,所以你看不到未来,也无法保障现在的生活。在这个行业里所有的东西是需要时间累积的,有一天你成功了,赚钱了,回头看看就会明白原来自己懂得了很多,之前自己认为没有意义的东西,都是无形的财富